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白酒运营中九大核心渠道销售攻略
中国白酒商城 / 2019-01-04

   一、 一个模式为王“团购”

  解决中高端礼品及酒水市场的直供销售方式,让买者的人便宜买,买得放心用得贴心,避免传统流通的假货现象
  而中高端礼品或酒水市场少为个人消费,多为批量采购,而批量采购的群体均为党政军、企事业单的相关采购部门通过特殊的渠道进行批量采购也就是所谓的团购。
  二、 二款产品主打
  2个核心产品,余下产品为辅助衬托品,无论是价格、档次等衬托,促进核心产品的利润最大化
  三、 三个合作伙伴
  一个渠道商:拥有地方渠道资源强的客户作为自己强强联手的合作伙伴,建立很好的有钱大家分的体系,利用他现有的渠道快速铺开市场助销
  一个资源商:拥有地方广泛的资源及人脉,强强联手合作,借用他现有的人脉等资源快速关系销售
  一个资金商:上述二点的资源快速整合,必然规模会快速发展扩大,需要更多的资金加入,如自身拥有资金实力是更好,如一般可利用他人资金加入,强强连手!
  三点结合,并是所谓的有钱的出钱,有人脉的出人脉,有渠道的出渠道,多种资源的黄金组合
  四、 四个意见领袖
  一个渠道方面的意见领袖:由他的认可和参于必然会带领一批他旗下的或跟随他方向的其他渠道商的强强加入
  一个当地酒水销售第一人:由他的加入,首先他的销售能力和客源保证了我们的销售,此次他的经验和方法更是更好的帮助了我们团队的学习提升机会,再来,由他可以更好了带动他所涉及的酒水销售圈的群体强强加入,因利引利的模式
  一个当地具备一定说话力的公众影响人物,直攻他的车辆后备箱,让他成为生活版的代言人,他出席何处指定喝酒或其他,只用本产品,并告知为何用本产品原由,建立直接的品牌及益处宣传,不管是信服的认可,还是巴结的跟风,都有力带动他所涉及的上下圈群体消费风,如某局长、行长等
  五、 五个标杆展示场所
  中、高端酒店的展示:中、高端酒店前来消费的多为我们的主客户群体,我们不仅做好的是他们酒水单上的点单常客,更应该做好点单前的宣传开始,如中、高端酒店均设有展示区,多为店中推荐精品菜展、部份奢侈品展、名烟名酒名品展,而其处我们可以单独免费提供一个我们相对高档的展示柜,精美有档次的展示出我们的产品,便配有一名美女产品形象顾问及人手一本IPOD,美女加精品,不管是哪位客户进店路过,都不由回头多注意三分,必要时有时间和机会美女顾问可以拿着IPOD前往客户桌前,细心讲解几番,买卖就这样逐渐形成,不管是现成点单成交,还是后绪联系跟进,都为成交争取了充分的条件:
  第一加深了对产品的印象,其他有效宣传,第二促进了下一步介绍的准备
  中、高端会所的展示:在VIP顾客户休息区如同中、高档酒店一样,设有我们的VIP精品展示柜,操作的手法同上述类同,目的类同
  六、六个商超渠道:
  当地销售前6名的烟草店的信息撑握,现成的背后客源,完全匹配的客源需求条件,多品类的供给方式,解决客户不同情况下的消费需求,作为加盟商需有舍得的精神给予这些名烟名酒店的利润空间,通过他们现有资源的量来形成我们的量和利
  七、七大系统垄断:
  银行体系、移动、联通、电信体系、农业税务、工商局体系等,这些体系的垄断,党政军系统的销售是毫无问题,关键是需要中间人很好的牵线把利润合理最大化的分给他人,从而形成现成量的介绍,党政军的认可并是品牌地方的直面认知,无需广告宣传都可起到直接效应作用
  八、八个品鉴顾问利用
  通过第五项展柜的美女顾问的客户邀约等和精英的品鉴顾问开设规模档次的品鉴会,直接拉动系统等人脉或渠道的加入,通过会议营销,三品一核心的有效体验模式,快速加大客户直面认可度,无论是现场直接会销,还是会后体验式销售,或是客情的加深培养和现场全面品牌实力宣传都有效加大的销售的可行性
  九、九个核心销售人员组建
  不管是现场成交或是会后成交,客情资源的定期维护是相当有必要的,售后的高品质服务都有效帮扶了二次消费或多次消费的成功力,很好的建立了老客户和新客户维护体系
  综上9大点,无论您精心做好哪一点,您的销售是毫无问题,您可以选择您最容易入手的一点进行执行,慢慢形成多点利用,最终9点的全面整合利用!您如都能做到三三法之九大核心渠道销售攻略,您定是当地销售NO。1,这样不仅实现了你本项目的成功,更会为带动更多的财富和“机源”=机会+资源
  好啦,小编今天就先分享到这里了,想要知道更多详情内容,请关注中国白酒商城

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