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7000吨投放还不够,茅台再出放量“新政”,1499元在望?
中国白酒商城 / 2018-08-27

         8月25日晚间,记者从市场获悉,在抛出“双节”旺季放量7000吨的“降温”大招之后,茅台又接连打出“稳市”的组合拳:第一,为进一步加快市场供应速度,允许专卖店和经销商于8月底前就执行9、10月份的计划;第二,8月份起,茅台年份酒将不再占用经销商全年计划。
在茅台这一系列的举措中,最值得注意的是,茅台自2016年执行配额按月发货以来,这还是首次出现可提前执行次月乃至后两月配额的现象。对此,一位行业观察人士分析表示,“在茅台酒‘一瓶难求’和经销商普遍缺货的市场背景下,厂家在‘配额按月执行’的原则上松了口,无疑是对经销商极大的‘鼓励’,这样一来,经销商会毫不犹豫选择及时打款,申请提前执行后月的配额。”
从微酒此前报道《独家 | “双节”备战加速,茅台酒8、9两月投放达7000吨,“开闸”能给市场降温么?》可知,茅台酒为备战“双节”,在8、9两月的放量达7000吨;这相当于接近全年供应量的四分之一。
“那么,如果经销商都积极提前执行9月乃至10月份的配额,在中秋节之前,市场上茅台酒这一波的供应量将远超过7000吨,根据生产情况,可能到达1万吨左右。而市场上茅台酒供应量快速增加的事实和信号,将直接带动渠道批价的逐渐回落。”在上述人士看来,这样大力度的增加市场投放量能有效缓解供需矛盾,同时,也将有效打击投机者和炒货者,促使价格回归既定的目标价位。
“前有茅台放量、严查打击投机炒货行为的背景,再加上提前打开‘蓄水池’加速放水,茅台一系列务实之举,有助于重新夺回价格回归理性的主导权,实现平衡厂家、商家和消费者三方的利益。”某经销商分析道。
在市场经营层面,茅台始终在稳步前进;而对于茅台当下来说,稳定市场价格无疑是最关键的问题,尤其是在“双节”来临之际,市场需求开始释放,促使茅台酒价格的回归更是一场硬仗。
“从茅台这一系列举措中,加速放量无疑是最直接有效的。”在一位行业观察者看来,茅台这一招将很快见效,批价在第一阶段至少会回落到1500-1600元区间,甚至回到1499的目标也有可能。
除了“降温”稳市,茅台此举或将“一箭多雕”:
首先,从茅台日前交出的半年报数据来看,实现营业收入333.97亿元,同比增长38.06%;实现营业利润228.80亿元,同比增长41.90%,关键“双指标”都实现大幅度增长。而市场层面的放量和提前执行后月配额,对于企业而言,无疑将给奔跑的茅台再装上一个“助推器”,直接为第三季度乃至全年交出一份漂亮的成绩单埋下“伏笔”。
其次,茅台酒更快速放量,在找回市场量价平衡的同时,这对茅台集团所提出的“能快则快,不设上限,不留后路”的冲刺“千亿茅台”原则也是有效的呼应和落实。
最后,茅台酒的放量将对高端酒市场引发连锁效应。在挤压式竞争的环境下,茅台酒在当前阶段的加速放量和以及释放出的价格回落信号,既提前抢占了经销商的备货资金,又将高端酒的“天花板”往回压,或许,今年“双节”中国白酒市场将面临一定的新压力和考验。
中国白酒商城

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